Perché

 

 
          La vendita o la locazione di un immobile dipendono da 6 fattori:
  1. LOCATION
  2. PREZZO
  3. ANDAMENTO DEL MERCATO
  4. CONDIZIONI DELL'IMMOBILE
  5. ASPETTO DELL'IMMOBILE
  6. FATTORE EMOZIONALE "COLPO DI FULMINE"
          Sopratutto nel settore residenziale, l'acquisto scaturisce quasi sempre da un fattore emozionale, dall'essere entrati o meno in sintonia con un determinato ambiente.
 
          Dopo aver valutato il valore dell'immobile in base al mercato di riferimento, per poterlo commercializzare in maniera “CONVINCENTE “ dovremo concentrarci sulle CONDIZIONI e sopratutto su come si presenta agli occhi di un potenziale acquirente o conduttore ricordandoci che: ABBIAMO UNA SOLA OCCASIONE PER FARE UNA BUONA IMPRESSIONE .
 
          Il consumatore al momento della decisione di acquisto lascia spazio alle emozioni e compie una scelta inconscia che solo successivamente viene razionalizzata e/o giustificata.
 
          Infatti l'acquirente formula la Sua decisione del'acquisto o all'affitto di un immobile nei primi 90 secondi del sopralluogo.


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